Wenn wir unsere Organisationen auf den Markt ausrichten wollen ist der Fokus auf Bedürfnisgruppen und deren Kundenbedürfnisse der zentrale Faktor in allen Aktivitäten. Wir sprechen hier von integrierter Marktbearbeitung und reißen damit die Mauern zwischen Marketing, Vertrieb, Innovation und Service bewusst ein.

Marktorientierung finden alle immer toll - aber wie gelingt das wirklich? Den Fokus zu halten ist eine große Kunst - gerade mit einem kleinen Projekt in einem großen Markt. Wonach entscheide ich also welche Schritte wirklich entscheidend für den Erfolg meines Innovationsprojektes sind? Wie überprüfe ich regelmäßig, dass ich immer noch wirklich meine Ziele verfolge?

Viele unserer Produkte sind binär: entweder ein Sachgut, eine Dienstleistung oder eine Software. Natürlich ist es oft nicht nur eines der drei Dinge, aber am Ende eben vorrangig ein Sachgut oder vorrangig eine Software...

Welche Anforderungen gelten? Das haben wir vielleicht im Gefühl oder Wissen es aus Erfahrung. Doch das kann trügerisch sein, denn die Welt um uns herum ändert sich rapide. Welche Methoden helfen, die richtigen Anforderungen nicht aus dem Blick zu verlieren?

Während der Corona Zeit mussten sich viele Vertriebler auf eine völlig neue Art und Weise des Verkaufens einstellen - nach 2 Jahren wollen wir schauen: was haben wir daraus gelernt?

Gott und die Welt diskutiert heute tausend Ersatzlösungen für Sales und Marketing. Nach unserem Vorgehensmodell ist der Markt im Zentrum, das stimmt. Doch handeln wir danach? Macht mein predictive Tool alles automatisch? Ist der persönliche Eindruck mittlerweile überflüssig? Erzeugen wir über “anonyme Tools” die richtige Wirkung an der richtigen Stelle?

Im Einklang mit den eigenen Werten zu handeln, ist kein Marketing-Slogan, sondern eine Grundhaltung. Wer sich hier authentisch auf dem Markt positioniert, erhält eine enorme Stärke: Glaubwürdigkeit. Gibt es eine bessere Währung?

Das Phänomen ist bekannt: Man holt einen alten Begriff aus der Schublade, setzt das griechische Wort „neo“ (lies: neu) als Präfix davor – und voilà! Fertig ist der neue Begriff: Neo-Ökologie! Handelt es sich dabei, so fragt sich manch einer, lediglich um eine Art Upcycling mit Wörtern? Wir sind davon überzeugt: Es steckt weitaus mehr dahinter. Denn der alte Begriff „Ökologie“ wird jetzt neu gedacht, wird neu beleuchtet. Wie kann nachhaltiges Wirtschaften funktionieren und welche Prozesse sind aus operativer Sicht nötig, um auf die neuen ökologisch-orientieren Anforderungen des Marktes einzugehen? Diese und andere Fragen haben wir im Duschmonat Mai behandelt. Die dritte Dusche vom 25.05.2021, 08.30-08.50 Uhr, ging um das Thema "Produkte und Prozesse". Marilena Adleff hat sich dazu mit Manuel Immler in einer spannenden Duschrunde ausgetauscht. Viel Spaß beim Schauen!

Outside In bedeutet, das machen, was der Kunde braucht und nicht, was er will. Dieses Konzept haben wir bereits in unserer Wissensdusche vom 01.09.20 vorgestellt. Hier geht's zu dieser Dusche. Doch wie passt das mit der eigenen Mission, mit der eigenen Unternehmensphilosophie und -kultur, zusammen? Wo treffen sich Markt und eigene Vision? Zusammen mit Navin Mani hat Christoph Dill am 20.10.20 das Thema der Marktorientierung unter spannenden Aspekten beleuchtet. Der Titel der Dusche lautet Wie Mission und Outside In zusammenpassen. Viel Spaß beim Duschen!

Outside In bedeutet, das machen, was der Kunde braucht und nicht, was er will. In diesem Sinne geht es in dieser Dusche um den Input, der vom Markt geholt werden kann, wie sich dieser Input auf das Unternehmen und das Produkt auswirkt und wo man sich diesen am besten einholt. Zusammen mit Navin Mani hat Christoph Dill am 01.09.20, 08.30 - 08.50 Uhr das Thema der Marktorientierung unter spannenden Aspekten beleuchtet. Der Titel der Dusche lautet Outside In - Strategie vom Markt gedacht. Viel Spaß beim Duschen!